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电子商务环境下玻璃钢烟囱营销渠道结构研究

电子商务环境下玻璃钢烟囱营销渠道结构研究

　　从供应链中的信息流、商流、物流及资金流入手介绍了传统商务模式中营销渠道的缺陷，进而提出了适合现代消费者需求的电子商务策略，并给出了电子商务环境下的几种营销渠道结构，同时对他们的优缺点及适用范围进行了分析。

　　21世纪随着世界经济的**化和Internet的兴起，具有**化、开放性、低成本、率等特点的电子商务模式得到了广泛的应用.电子商务作为Inter-net上的一种新型商务模式，对玻璃钢烟囱的营销渠道提出了新的要求和挑战。一、营销渠道的概念市场营销学之父菲利普·科特勒在《营销原理》一书中指出“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有企业和个人。”“包括某件货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，即商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外它还包括处于营销渠道的起点和终点的生产者和消费者，以及资源供应者、辅助商等。”从定义不难看出营销渠道是一个组织，南平玻璃钢烟囱，是一个相互关联的个体的集合。它要求集合中的每个成员都要为共同的目标(商品的销售)发挥自己的作用，使商品销售获得利润，较终使供应链上各组织成员的利益实现“双赢”或“多赢”。

从价格的角度分析我国玻璃钢烟囱产业

　　玻璃钢烟囱产业防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的而进行的环保技术开发、产品生产、流通、资源利用、信息服务、工程承包等活动的总称。我国的玻璃钢烟囱产业经过多年的发展，已初具规模但与环境保护的要求和国际先进水平相比，仍有相当大的差距。在我国的玻璃钢烟囱产业发展过程中还存在许多制约因素，从价格的角度来看，主要存在以下问题:

　　1、缺乏有效的价格形成和调节机制。目前我国玻璃钢烟囱产业市场的发育不完善，玻璃钢烟囱设备生产市场相对过剩，而环保技术服务市场和环保资本以及投资市场尚未形成，玻璃钢烟囱产业市场体系不健全和欠完备，再加上在我国的玻璃钢烟囱产业发展过程中受地方和部门保护主义以及行业垄断行为的影响，玻璃钢烟囱造价，使得环保市场受到严重分割，玻璃钢烟囱产业由市场形成价格的机制受到严重扭曲，价格未能准确灵敏地反映市场供求关系的变化，调节贵源的配置作用十分有限。目前我国玻璃钢烟囱产业主要集中在环保机械产品开发和生产以及综合利用方面，其他方面比较薄弱。环保设施运营尚未起步，玻璃钢烟囱产业布局不合理，重建设大多。造成这些现象的原因很多，但价格调节资源的配置效率十分低下是一个较其重要的原因二此外J现行的排污收费范围狭窄，收费标准过低，难以调动企业治理污染的积极，性.环保的经济补偿机制有待完善。

　　2、价格机制在微现主体上还没有充分发挥作用。日前生产玻璃钢烟囱设备的企业以小型和分散的企业为主，企业的规模较小、集约化程度低、规模效益不够，尚未形成大产业的气候。玻璃钢烟囱生产厂家的现代企业制度尚未完全建立，企业缺乏足够的对市场价格信号反映的动力、激励和约束机制企业的技术创新不足，成本过高，价格管理体制不完善。不少企业缺乏科学的定价决策素质，制定和调整价格的主观随意性和短期行为比较**。

　　3、玻璃钢烟囱生产厂家尚未形成公平的竞争环境，价格的市场监管亚待加强。玻璃钢烟囱设备的标准化、系列化水平低，通用性、成套性差，产品的标准化体系.与监督系统尚未建立起来。一些地区的玻璃钢烟囱生产厂家在市场竟争中采取以次充好、、搞虚假的鉴定和虚假的广告等不正当的价格竟争手段。市场价格秩序仍有待规范。

　　4、价格信息服务环节薄弱。在市场经济条件下信息的快速交流与传递对市场的发育和完善起着至关重要的作用。从我国目前的玻璃钢烟囱产业市场来看，还没有形成一个完善的、功能齐全的、覆盖面较广的玻璃钢烟囱产业价格信息系统。市场各主体之间的价格信息沟通渠道不畅，优质玻璃钢烟囱，缺乏有效的市场信息交流手段。

加强玻璃钢烟囱厂家企业文化创新，提升企业创新能力

　　企业文化是玻璃钢烟囱厂家的灵魂和精神支柱。加强企业文化建设，就是要通过确立正确的企业使命愿景、价值观，培育形成的企业精神和先进的经营管理理念，健全企业行为规范，优化企业形象，凝聚、激励企业各级经营管理者和广大员工，提升员工队伍素质和企业管理水平，增强企业的凝聚力和竞争力，为企业和谐、持续发展提供有力支撑。首先企业管理创新必须立足自身实际。由于管理科学既具有自然属性又具有社会属性，我们在进行企业管理创新时可以借鉴国外的先进经验，但国外企业管理理论中的制度前提和人性假设与我国的国情、社情不相符合，如果完全照抄照搬，必然导致“水土不服”。这就决定了我国企业必须立足实际，走一条具有中国特色的管理创新之路。

　　其次玻璃钢烟囱厂家管理创新应重视战略管理。战略谋划是企业的灵魂，战略管理关乎企业的发展方向。面对世界经济一体化进程的加快、信息技术的迅速发展和知识经济兴起所带来的外部环境巨大的变化，以及我国加入WTO后所面对的全世界竞争———跨国公司的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须在战略创新上下功夫。企业战略创新首先是指企业战略的制订和实施要着眼于**竞争。

　　*三，玻璃钢烟囱厂家企业管理创新应重视企业之间创新合作。企业创新是一项复杂的系统工程，只凭个人或单个企业的努力是难以实现的，建创新网络，开展创新合作，是企业创新发展的主导模式。特别是知识经济时代下，竞争者的合作，携手建立战略联盟，共同促进社会经济的发展，不失为新时代竞争的明智之举。而相同的文化和语言，或相同的文化背景和文化渊源，可以克服创新思想交流的障碍，加速创新知识的传递及效能，沟通市场、企业、科研机构等的交流与联系，在企业创新发展中起到其他方式不能替代的*特作用。当今世界的科学、技术、经济、文化的发展相互渗透，相互综合的趋势日益明显，国际市场也日益趋向一体化。因此，谋求合作，将竞争与合作统一起来，便成为当今市场竞争的新思维。